产品思想之同质化差异分析:你能做到吗?

作者:杭州车成汽车事务代理服务部 来源:www.guohuicar.com 发布时间:2017-09-02 11:48:20
产品思想之同质化差异分析:你能做到吗?

大家好,我是草根哥,今天为大家分析产品思想中关于同质化差异思想的内容。何为同质化差异?我们先举个例子,IPhone4,4S和5三个系列中只有黑白两种颜色,而这两个版本中除了颜色之外,其他配置都完全相同,但就是颜色属于同一个属性,我们无法说哪个颜色更好,萝卜青菜各有所爱,但配置方面是实实在在的硬实力,配置方面的差异就属于不同质了,然而IPhone不同的颜色在售价方面却有着差异,这就是产品同质化差异。

以上所述相信童鞋们对同质化差异这个概念应该有些认识了吧?为何草根哥突然想提起该思想,昨天在和业内某屌丝谈起产品的时候,将我们乔帮主的产品思想与同行业中其他产品进行对比,对乔帮主的产品思想佩服得五体投地,特别是在这个同质化差异思想方面,好了,不扯淡了,我们直接进入正题,看看这个所谓的同质化差异思想在我们草根的创业历程中能否为我们所用。

中招者一:高低配置差异化

放眼目前互联网行业中的各类产品,几乎所有的产品都采用了差异化的思想,但更多的是不同质化差异,例如高低配置不同而产生的价格不同现象,标准版,会员版,高级版,白金版云云。这样做的好处则是能够做到吸引更多具有不同条件的消费者,但人都有追求完美和虚荣的阴暗心理,这样的做法无非就是采用不同质化差异来设立一个台阶,吸引消费者一步一步往上爬。

举个例子,某个产品中有低配版本和高配版本,而经济实力有限的消费者只能购买低配版本,当他使用低配版本的时候,他未必能够甘心,他一定想着有朝一日换用高配版本,消费者未必好受,心里会发毛。而钱多人傻的高富帅使用着高配版本的时候,看着自己付出的这些钱,换来一个所谓的全能高配版本,使用起来效果与低配版本差不多,心里又不甘心,哎,人就是这么犯贱,就是这么喜欢纠结。

站在盈利的角度来说,不同质化差异固然能够为我们的目标消费者设立一个台阶,让他们一步一步往上爬,而我们也能够从中赚到更多的利润,但站在产品和用户的角度来讲,这样的做法首先不能够让产品表现得更完美,阉割版本固然是一个美丽的缺憾,但他不是一个完美的产品,其次,用户会在购买之前和使用之时倍感纠结,专题系统,这就是不同质化差异所带来的弊端,当然,如果你只是单纯地想赚钱,不图更长远的未来,你可以选择这么做。

但草根哥所述未必能够让在座的各位信服,我们再看看同质化差异。将这一思想运用到巅峰的应该是乔帮主的,而提起乔帮主,我们就不得不提起他的老对手比尔盖茨,我们拿起他们各自的作品苹果和微软进行一番简单对比。

微软做产品的习惯是,每发布一款新的系统,该款新的系统又分为若干版本,如Win7中又分为家庭版,专业版,旗舰版等等,在草根哥看来,这微软简直就是把高配版本的若干功能阉割掉,或者说是可以使低配版本让你在使用的过程中到难受,以至于逼迫你去购买所谓的旗舰版,这样的做法固然让微软赚到了一大笔,网络了各个阶层的消费者,但实在太矫情,贱人必矫情。这不是一个伟大的做法,这只是一个非常矫情且贱人的赚钱方法。

如果不是我大中华破解联盟的种种草根英雄一次又一次将微软地破解,恐怕微软很难在我大中华市场得以猖獗,而我大中华的软件市场又该一次又一次地大出血。再看看微软的老对手苹果,苹果各类产品在操作系统上不会有任何差异,而是在硬件和颜色上做到了差异,草根哥认为,你做软件差异,老子把软件上的差异全部抹平,做硬件和价格上的差异,站在软件的角度来看,这就是所谓的同质化差异,想必这能够让消费者在消费的时候更坦然一些吧,而现实情况也证实了这一点。?

扯了这么多都还没扯到重点上,到底这个所谓的同质化差异能够让我们草根创业者更好地使用。当然,先说到前头,如果你真的想做好做好,并且你想为更长远的未来所着想,那么你可以采用这个同质化差异这个思想,当然,如果你只贪图眼前赚到更多的美金,那么你完全可以置之不理,因为这个思想会阻碍你更快地赚到眼前的现金。

同质化差异其实是相对而言的

前文已经叙述到,同质化差异其实是相对于某个方面而言的。就例如手机市场中,各类安卓机器生产厂商几乎都生产出了各类不同配置的机器,如有无闪光灯的差异,塑料玻璃不锈钢材质的差异,单双四八核的差异,内存大小的差异,等等,但他们都是使用同一款操作系统,都属于安卓阵营,于是安卓阵营内的差异化特别多,也特别杂乱,让消费者看得眼花缭乱,无论在购买前还是购买后,心里都存在着很多纠结,想必童鞋们都有过这么个情况。

但再看看IPhone阵营,每个系列的IPhone,在软件和硬件上没有任何差异,而差异的仅仅是颜色和价格,当然,IPhone5C是个例外,因为这款欧巴桑产品已经不属于乔帮主的作品,我们就将其忽略掉。几乎每个IPhone系列出来后,消费者几乎不存在任何的纠结,因为他产品线相对安卓阵营已经将同质化差异做到了极致,当然,这只是相对的。

没有人会钟情一款阉割产品,安卓阵营中的太监实在太多,迫于经济实力,很多人只能将一个太监娶回家,没办法,日子还得过,但这样做不是害人吗?在座的各位想必都做过产品,如各类软件,并且在座的各位都曾经将自己的产品阉割掉来贩卖给人家,哎,苦海无涯,回头是岸,别再害人了骚年,信不信你阉割产品久了,你也会被阉了。

同样的,我们该思考的问题是啥呢?将我们的产品做到同质化差异吧骚年,虽然这不能在短期之内给我们带来充足的现金,但这至少不会让我们的消费者感到纠结和难受,用户舒服了,我们的口碑就上来了,口碑上来了,长期来看,我们的消费者会变得更多,或者说消费者在选择同类产品的时候,采集软件,他的潜意识会选择我们购买我们的产品,你信吗骚年?

如何做到同质化差异?

当然,说了这么多理论,如果不说说如何应用到我们的实战当中,那么一切都是扯淡。在此,草根哥建议在座的各位,将产品的配置上的差异化砍掉,至少要做到不要将最基本的功能阉割掉,这会阻碍消费者的发展。当然,如果你能做到单一版本,或者将版本不要分割地太细,真的再好不过了,将最基本的功能保留住,并在售价范畴内将高级功能做大化,你不成功也成仁了,当然,这么做需要领头人拥有很高的思想境界,这不是谁都能做到的,骚年,还是好好修炼一下吧。

写在最后

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