熊晓鸽:创业者要向《水浒传》学习讲故事|李孝贞

作者:杭州车成汽车事务代理服务部 来源:www.guohuicar.com 发布时间:2015-10-28 17:26:36
熊晓鸽:创业<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">者</a>要向《水浒传》学习讲故事

  新浪科技李根 发自深圳

  10月22日上午消息,第四届0aacefae0cdd0cffa29ecc31a978d8422407849b79ab1b1cf1e4661a2472afd5开发者大会暨2015全球移动互联网高层论坛,今日在深圳正式开幕。IDG全6b6b13520253abfe19491135b209a40d常务副总裁、IDG资本创始合伙人熊晓鸽,新浪网副总裁邓庆旭等重量级嘉宾出席。

  AndroidWorld全球开发者大会由IDG集团旗下IDG World Expo发起并承办。大会基于Android平台,促进国内外信息技术厂商、业人士和企业用户进行商业模式探讨、技术交流、移动应用推广的交流盛会,为更多业内人士提供探索和寻求共同发展、合作共赢的契机。推动各种移动应用软件在国民经济各个领域内的广泛使用,推进政府和企业的信息化建设。

  会上,新浪副总裁邓庆旭、IDG常务副总裁熊晓鸽,快牙CEO王晓东和纷享销客CEO罗旭围绕目前的创业和移动互联网的发展做了精彩探讨。熊晓鸽认为,好的创业团队就要像《水浒传》,把企业的使命执行好。纷享销客CEO罗旭则认为,创业者就是需要不断对投资人、用户、团队和家人讲好故事。王晓东觉得作为创业者,需要不断学习,并且无7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5接近自己的用户群体的所思所想。最后,新浪副总裁邓庆旭对高峰论坛进行了言简意赅的精彩总结:想快速传输找快牙;低成本、高效率手机办公,下载纷享销客;你认为你是千里马,找伯乐,找熊总;你认为有创业的故事就上新浪创业,我们帮你传播。

  以下为坛分享全文

  主持人:下面我将5b053b9bc5e298dd78fec90a53c2460999caa3e4ca30b69d34abf06e0103台交给新浪副总裁邓庆旭先生,由他为我们主持接下来的高峰对话环节,有请邓总。

  邓庆旭:刚才主办方有要求,我们浓缩的都是精华,已经从一个小时缩到二十分钟。现在有请三位嘉宾上台,分别是:IDG常务副总裁熊晓鸽先生,快牙CEO王晓东先生,纷享销客CEO罗旭先生。

  2015年有两个b52bf7b27a99de2006c7760c6249fae0,一个是创,一个是跑,创业和跑步。现在大家都关注这些创业者,就是奔跑在创业路上的人有什么经历,今天三位分别在不同的领域有自己的发言。首先我们有请两位创业者,最短的时间说一下自己的产品,说一下你为什么考虑进入这个领域。

  王晓东:大家好,我是快牙的CEO王24d56c3dcb00e827f4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a125988061ba6467bae201ba10c354fbf1b412b13d0b83a192。快牙是手机基件的传输工具,传输频和应用,不需要外面的网,只需要手机,在飞机上都可以传输出来。我们说快 牙是?丝传输神2b013a33581b085731998d0fe8488fa3。我原来是搞通讯的,希望把每个人之的传输界面变得极致方便,现在发现快牙还有很多新的应用,第一个阶段发现这是很好的发展,经过三年 发现有很多数据,快牙里面有很多90后方面的数据,待会机会可以分享。

  邓庆旭:您怎么进入这个领域的?

  王晓东:我原来做通讯领域的大基站,后来发现把基站放在手机上,运用同样的方法就实现了。

  邓庆旭:我们牙可以传输,它是比蓝牙传输更快的,多大的文件都能传输。

  罗旭:大家好,我是纷享销客的CEO罗旭。我们做的产品非常简单,就是一款移动办公产品,主要定位销售领域,我们有一句话,帮助企业把终端装在手机里, 把销售装在手机里。最早我是做行政管理、财务管理,后来又做销售管理,我们就发现办公过程中因为我们需要实时的,但是因为有在手机上的便利性,只有 到办公室处理业务,导致办公业务和效率受到很大的堵。新浪微博兴起的时候,我就说,如果能够有一款产品能用手机办公,那将大大提整个办公的效率。

  第二点,我喜欢研究东西,进入这个行业也是基于对产业的观察。我们发现中国号称有4000多中小企业,但是IT能力很弱,IT化水平很低。在08年、 09年开始就已经有微博,到2011年就有微信这样高度交互的习惯,我们坚信通过手机作为连接的工具来做一款移动办公的产品会有非常大的潜力,它不是简单 的工具,将来更是办公方面好的利器。

  邓庆旭:就是给创业公司提供手机端办公服务的。这两家公司跟熊总都有dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832系,熊总投资了百度这样的公司,我们对熊总投什么企业更感兴趣。

  熊晓鸽:今天为什么让他们两个坐在中间,因为今天我们的主题演讲说了一个话题,我正在寻下一阶段的BAT。我觉得这两个公司都有可能超越BAT,为什 么这样讲呢?举个例子,快牙三年用户达到了3亿,百度是在05年上市的,05年那一年全中国所有的PC互联网用户才达到1个亿;腾讯是04年上市的,那时 候中国还不到1个亿整个互联网使用的量。现在来看,他们在客户抓取方面比原来快很多,当然是市场大了很多。另外还有一点,那时候我们做的时候主要看量,换 句话说是它的内容从技术上没有特别的技术含量,我像一个基站,然后你再像一个基站,从内容上来说本质的平台有一个突破。刚才给我看了很多他们的数据,包括 娱乐业的数据,包括湖南一些娱乐节目,还有《跑男》这种节目非常有意思,那个时候eaa61e0490e3d4b212779f326199d48f想到他们的成长那么快,而且那儿强,所以这一点很好。

  过去主要是针对个人服务的,就是toC的,现在中国出现很多的中小企业,大家都在创新,这就成为另外一个巨大的市场。而且这个市场中的中小企业,国内市 场和国外市场应该也是一样的,如果这个07732e7619c7f88963b61b8e7879e615能够普及的话。所以,我刚才说BAT的主要客户在国内,所以我们就希望分享一下,希望各个公司不仅在中国帮助中 国的中小企业成功,还可以帮助外的中小企业成功。我面讲的这两个例子是非常好的,所以cf654e7873aa177fd267ece0f40cb901们站

  邓庆旭:你觉得他们两个就是to B、toC的典型代表。

  熊晓鸽:对。

  邓庆旭:您在选行业的时候对个人有没有要求?他们两个是这样的性格才愿意选他们,你最不能容忍他们犯什么错误?

  熊晓鸽:到底,我们首先会尽调你的财务,还有7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc我会不会造假,会不会有财务的质,今天来看这些都很好,财务的尽调我们都会做。对我们来说很重要的 一点,第一是他对这个事情有情,激情很重要;还有一点,我觉得一个企业的成功,他是一个领导者,他能够把很厉害的人凝聚在一起,除了自己很强,还要让厉 害的人团队在周围。一个公司的成功,一个是执行能力,还有一个是应变的能力,作为CEO要形成执行能力和应变能力很强的团队,这很重要。当然bccba2dcf728241151c423b2e47fffd6学习 能力,怎么把学习很好的用到工作中去,这也很重要。最后一点是身体要好,你看他们几位身体都好。因为要成功,在体力上要付出比常人更高的代价,如果身体不 好很难的。

  邓庆旭:你们两个觉得呢,创业的过程中有哪些特别慨的?

  罗旭:我觉得作为一个好的CEO,有很多天赋和 才能,我经常说,我是一个讲故事的人,我给自己讲故事,要讲我自己信的故事,让我自己激动。第二是给投资人讲故事,讲我们共同信的故事,让投资人相信我们 能创造很美好的未来。第三我还要给搭档和伙讲故事,因为创业是非常苦逼的事情,让大家7×14个小时不断的工作,不是一天,可能要三年、五年。第四是给 用户讲故事,不能忽悠用户,要讲给用户创造了什么价值,真正创造了什么价值。我觉得事业和家庭二者都并重,处理不好家庭问题的创业者也很难处理创业的问 题。所以创业的要求,我觉得是巨高的。但是这个过程又是学习出来的,我特别认同熊总讲的,创业者需要不断的学习,一路狂奔往前跑。

  邓庆旭:他是自己讲故事。

  王晓东:刚才几位讲的我很有感触,就像刚才熊总讲的,我做第一个公司的时候挺艰难,第二次创业的时候做了快牙,自己团队玩的很嗨,后来来给投资人看, 因为做过投资,投资人是我的好朋友,给他们看了之后,结果他们说我好像没有这个需求,这就给我们一个很大的刺激。我说,我自己很bde47c1bdf7aaa07a5e062abe4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc8d68200,别人不喜欢,这是不是 真的需求。后来我发现身边的人不缺流量,后来很偶然的机会接触到本土的团队,他们觉得?丝有很大的市场。你要做创新的时候,可能身边的人也有思维模式,你 要突破他们才能找到市场。

  今年春天的时候湖南卫视来找我,说要跟我合作。我当时知道湖南卫视很牛,但是我给拒绝了。我说我是一个做工具 的公司,我也不看湖南卫视。后来人家跑到北京来找我,跟我讲说用户群是13-23岁,占80%,我们的用户群是13-24岁,跟我们的客户群几乎一样。从 通讯角度,我们是做定制化,所以创新的时候尤其不要太自以为是,要不断的去学习

  邓庆旭:熊总除了是知名的投资人,还是曾经在新华社干过,还获得过中的新大奖。现在我们困惑来了,现在创业公司非常多,涉及的领域也非常多,但是你要把自己宣传出去,这样的情况下你们有什么想法?也请两位讲一讲你们有什么好

  熊晓鸽:我觉得做CEO的话,应该是比较擅长去做软销售,所以软销售就像刚才罗旭说的,要跟别人讲故事,这就是非常好的销售,因为你不能上来就跟人家 生意,最重要的是谈你的故事,最重要的是你自己的故事,e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c别人的故事,这个故事成为投资的梦想。有了这个梦想,大家都想办法去实现。他这个故事讲的非常 好,我们也就选择一起做这个事情,所以我觉得一个好的CEO要是一个讲故事的高手,这个故事不仅是你自己信、投资人信,你的团队要信,你的客户要信。这一 点上,大家不要瞎编故事。马云就是讲故事的高手,所以这个非常的重要,这也是需要技术的。像乔布斯等等的都是讲故事的高手,把他的企业变成巨大的梦想。

  罗旭:说到传播企业,刚才熊总说讲故事,我常认同,我刚才说到CEO就是讲故事的人。但是我到互联公司之后,我再补充熊总说的这几点,我觉得公司宣 传两个核心的要素:第一个要素是产品,你的产品能够5933976101c6f468ec48397d4570a675的为用户创造价值和极致验、预期体验,这就是最好的宣传,所以我经常跟我的团队讲,产品是公 司的第一个销售,如果第一个销售不合格,你做的任何销售获得的是负资产,是坏的业绩。第二个要素就是你的用户,我们公司第二个销售就是客户,所以我们提出 了“服务即销售”的。你发自内心的去服务你的户,中国已经是社会化的时代,已经是享的时代户觉得体验好一定a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db分享和传播的。事实上我们做的时 候会发现,我们40%的客户来自转介绍,大觉得好就介绍。你把这些东西当成上帝,行性仅仅是最后实现价值传递做换的个形式而已。我们很多做销售的公 司为了销而营销,其实这是本末倒置了。我觉得要守正出奇,道正了,你再做营销方案的时候一切就水到渠成了。

  熊晓鸽:我觉得刚才说得 非常好。讲一个故事的话往往是把公司的d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e命讲出来,就是故事的根本讲出来,它帮助中小企业成功,这就是你的使命。《水浒传》就有一个共同的使命,他们的目 的就是要替天行道,大家一起干这么一个事。所以企业也一样,好的企业都有一个使命,大家都去实现这个目标

  罗旭:不好意思,熊总,我接 着说两句。我们之前有一个调查,我们觉得一个好公司是范宗教化,有宗教一样的使命和愿景;第二是有一个灵魂人物;第三是有先进的教义,就是价值观;第四是 要有信仰,这个信仰不是他自己,而是对内对外的。企业做传播的时候有点范宗教化,你要有使命,经营团队去影响消费者和用户,最后消费者成为你的信奉者。

  邓庆旭:熊总把《水浒传》拿出来了,罗总把宗拿出来了。另外,你们三位怎么看待智能硬件发展?

  王晓东:我自己做了一些天使,我投资硬件公司,个人认为智能硬件被宣传成一个大浪潮,但是里面的坑非常多。真正的智能硬件成功的不是非常多,我认为硬件 之所以是浪潮,是因为必须有广大的用户才能实现。很多没有刚需的需求,所以量没有起来。像快牙是一个手机的APP,我们去年有100多个数据,我们里面最 火的一个是90后的明星,张杰和子兄弟的,如果不做这个我不知道。另外一个,用户在这里面互动的话,这样就能检索出来。这些就包括主办方的路由器、个人 的云存储这样的东西。还有一种是监测个人的行动,整个行动的轨迹、习惯全部都知道,手机如果用的好的话,这是非常好的例子,这是我粗浅的看法。

  罗旭:智能硬件是在座企业的方向,但是大方向是互联,最终这一定是终极目标。在实现的时候,我可能更倾向要塑造价值化的产品。现在有一些伪场景,我们跟 办公产品结合起来,比如说物业,我们会做什么产品呢?在关键点上做B字头以后,物业的保安者楼宇管理人员,走到里面手机就弹出一个页面,这个4c2ec0e707d4478c6e099f529079393c、 消防通道是不是正常。假如说我们去到卫生间,进场通讯会告诉我,这个水流头是不是有水、保洁人员是不是到位。假如说有损耗、损坏,我会快速下单做维修服 务。这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4场景就非常贴合实际的需要,所以说做硬件的时候,我觉得不能为了做而做,因为我们互联网还是为了解决问题,第二是创造性的解决一些解决不了的问 题,这是我们的价值。

  熊晓鸽:在这个时代的投资,有时候使我很激动。我现在激动的话,我觉得寻找下一个BAT是我的激动。刚才说到市场 的痛点,市场有一些刚性需求,我觉得这个痛点可以做一点赚点钱的事。作为一个73b0bd4bf353202428314490e17299e5来说,我觉得这个时代追求爽点,哪个是最爽的移动互联网时代,战地3声音卡,对我来说 是能不到找到BAT的企业来投资它。你觉得哪一个穿戴式的设备能够超越BAT吗?

  邓庆旭:我觉得有可能。

  熊晓鸽:是吗?

  邓庆旭:实际上物联网和穿戴设很可能成为下一个时代的主要产品。刚才有一位分享,海尔U+的朋友说不看好冰箱,因为冰箱和洗衣机的应用景太小了,手表这些谁都用,所以它比冰箱更有可能。

  熊晓鸽:这一点我要去学习,因为这一点我没有兴奋起来。

  王晓东:我原来做物联网的,非常高兴三位都讲这个。为什么要绕回来做消费者端呢?我觉得互联网常常是自嗨,没有搞楚是不是价值产品、核心需求就嗨的不 得了,觉得互联网这么牛,所有的东西都易如反掌,就想势如破竹那样。其实做过硬件的都知道,如果你跑过工厂、搞过价值链就知道能搞死你。为什么我是一个做 微软系统的又回来做端呢?我认为如果只出了很多物联网的传感器,但是没有用户还是不行。所以我抓了用户之后还要抓更多的用户,我们愿意找WiFi路由器的 公司,找传感器的公司,再找屏,我知道用户的所有数据,要跟大家合作。

  邓庆旭:由于时间关系,我得履行对主办方的承诺。接下来请三位嘉宾对现在的创客们送上几句话。

  熊晓鸽:我就别浪费时间了,我已经讲了很多。

  王晓东:罗总先讲,我觉得我还得想一想。

  罗旭:说了很多了,我们要讲创业的故事,从自己自身来讲,永远不要放弃对价值的追求,这就是创业的本质。第二个是,再牛逼的想法都不如去苦逼的干,要去 做。第三个是要不断的创变,BAT出发的时候想做的事可能也不一定是今天做的事,我们的大市场在变,只要你接着价值创造、接着去做,接着做出变化去适应, 我觉得肯定有机会。

  王晓东:其实我也有同感,他们两位都是高手,会讲到公司的使命。我觉得确实是得找到公司的使命,世界上最难骗的是谁 呢?是自己。如果你连自己都说服不了,我觉得你忽悠别人一天、一年容易,但是你的团队也是很聪明的人,如果说你自己不珍惜,很难带领团队往前走。快牙是一 个简单的传输软件,在伊朗和中国的发展速度非常快,你会发现在这样的国家快牙的生长非常旺盛,我希望给大家创造更自由的网,这张网是你自己建、自己控制 的,而且一旦撒出去之后就像野火c78becc50243ecc77425d70231f03755不尽、春风吹又生的概念。这是我自己很83692e26f0f29ea47a85663bb1b4fdd9,几年来一直很努的原因。

  邓庆旭:我总结一下,想快速传输找快牙;低成本、高效率手机办公,下载纷享销客;你认为你是千里马,找伯乐,找熊总;你认为有创业的故事就上新浪创业,我们帮你传播。


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